(CNN) – ¿Buscas comprar zapatillas Nike, sudaderas Adidas, zuecos Crocs, polos o parkas Canada Goose?
En estos días, probablemente sea más probable encontrarlos en sus propias tiendas o en sus sitios web que en las tiendas de mamá y papá y en las cadenas pequeñas.
Estas grandes marcas y otras grandes marcas de calzado y ropa están reduciendo la cantidad de minoristas externos que venden sus productos y centrando sus esfuerzos en lograr que los clientes compren directamente desde sus propios canales, así como un grupo selecto de socios mayoristas.
Ce changement signifie que les acheteurs trouveront moins d’endroits pour acheter des marques de premier plan et exerce également une pression sur les détaillants qui ne seront plus en mesure de stocker des chaussures et des vêtements très recherchés dans leurs étagères, selon les experts de la venta al detalle.
Vender directamente a los clientes permite que las marcas ganen más dinero, controlen sus precios y muestren los productos exactamente como ellos quieren en los escaparates de sus tiendas. También pueden evitar que se descuenten demasiado sus etiquetas, lo que podría debilitar su marca y poder de fijación de precios.
«Estamos menos interesados en los jugadores pequeños e indiferenciados que no tienen niveles de servicio o estándares en la tienda particularmente buenos», dijo el director ejecutivo de Crocs, Andrew Rees, en una conferencia telefónica con un analista en abril.
Al ofrecer menos productos al por mayor, las marcas también pueden llegar al lugar correcto para su negocio: alta demanda y oferta limitada.
Las estrategias de salida de otros minoristas comenzaron mucho antes de la pandemia de Covid-19, por supuesto, pero se han acelerado en los últimos dos años.
“Incluso si las marcas no estuvieran fuertemente enfocadas en [sales] pre-Covid, ahora lo son”, dijo Susan Anderson, analista de B. Riley Securities.
De hecho, las marcas han aprovechado la pandemia para acelerar sus planes de crecimiento directamente a través de sus propios canales, especialmente online. Al comienzo de la pandemia, por ejemplo, las tiendas se cerraron sin más remedio que empujar a los clientes a comprar en línea.
Una vez que las tiendas reabrieron y los compradores se pusieron ropa, zapatos y guardarropas nuevos, hubo un gran desajuste entre la oferta y la demanda. Las marcas tenían poca o ninguna mercancía adicional para enviar a los minoristas, y priorizaron la alimentación de inventario a sus propias tiendas y sitios web.
Under Armour, Ralph Lauren y otros, por ejemplo, han renunciado a enviar mercancías a tiendas de descuento como TJ Maxx, que anteriormente eran sus opciones de último recurso cuando tenían exceso de inventario.
Además de reforzar sus socios mayoristas y expandirse en línea, muchas de estas marcas están abriendo nuevas tiendas.
Algunos, como Under Armour, Adidas y Crocs venden a Amazon, pero Canada Goose y Ralph Lauren se han mantenido alejados del gigante en línea. Algunas marcas han dudado en vender en Amazon por temor a no tener control sobre la experiencia del cliente.
Nike anunció en 2019 que dejaría de vender en Amazon.
Nike deja DSW y Zappos
Entre las principales marcas deportivas, Nike fue una de las primeras en informar que reduciría la cantidad de minoristas tradicionales a los que vendía y se concentraría en hacer crecer su negocio directo al consumidor.
En 2017, Nike anunció que concentraría sus recursos, marketing y mejores productos en solo 40 socios comerciales, incluidos Foot Locker y Dick’s Sporting Goods. En ese momento, Nike vendió a unos 30.000 minoristas.
Desde entonces, Nike ha roto lazos con muchas zapaterías independientes y pequeñas cadenas, así como con grandes nombres como Urban Outfitters, Dillard’s y Zappos, según los informes.
Rivales como Adidas y Under Armour han seguido el ejemplo de Nike al reducir el tamaño de sus propias redes mayoristas.
Nike es una rifa y si las tiendas no la ofrecen, los clientes leales de Nike comprarán en otro lugar. (La empresa también es propietaria de las marcas Jordan y Converse).
Nike también es el mayor proveedor de artículos deportivos de DSW y representó alrededor del 7 % de las ventas de la empresa en 2020. Designer Brands, la empresa matriz de DSW, dijo el mes pasado que Nike envió los últimos productos a la empresa. Una vez que DSW los venda en las tiendas y en línea, Nike desaparecerá definitivamente de sus estantes.
DSW cree que puede reemplazar a Nike aumentando las ventas de otras marcas deportivas, dijo el mes pasado el director ejecutivo Roger Rawlins en una conferencia telefónica con un analista. “Nos está yendo muy bien en nuestra cartera de deportes”, dijo.
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